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改革開放三十多年來，我國五金行業(yè)取得的成績也是有目共睹的?，F如今，中國已經成為世界五金行業(yè)重要的生產國、消費國和出口國。我國已經先后形成約30個五金行業(yè)技術中心和產品中心，這些中心不僅是我國五金行業(yè)排頭兵，部分中心已經成為世界五金行業(yè)排頭兵。國際模具及五金塑膠產業(yè)供應商協會秘書長羅百輝認為，五金行業(yè)市場發(fā)展?jié)摿薮?，未來發(fā)展趨勢主要表現在以下五個方面。第一、加快國內外企業(yè)融合。目前，我國五金行業(yè)的主力軍是民營企業(yè)，他們大約占7成市場份額，國內五金行業(yè)企業(yè)呈現“小、零、散”局面。國內企業(yè)為了提高產品質量和自身競爭力，進一步開拓國際市場，必須通過多種手段加速國內外企業(yè)的融合。第二、加劇企業(yè)兩極分化發(fā)展。未來幾年，五金行業(yè)將步入高速震蕩期，震蕩的后果就是擴大五金行業(yè)兩極分化的趨勢。震蕩過后，能夠存活下來的企業(yè)將比現在的數量減少，“小、零、散”的局面將變成集約化、規(guī)?；洜I，屆時的市場運作將更加理性。第三、當前價格為主的市場競爭逐步轉向高品質、高技術含量產品的競爭。隨著市場競爭的深入，五金行業(yè)產業(yè)鏈各個階段的利潤都在日趨減少，價格競爭已經不能成眾企業(yè)的核心競爭力，必須改變才能繼續(xù)發(fā)展。許多五金企業(yè)加大研發(fā)投入，研造出具有高技術含量的產品，需求新的市場需求，實現企業(yè)的可持續(xù)發(fā)展。第四、銷售渠道專業(yè)化，渠道間競爭日趨激烈。國內五金廚衛(wèi)產品供大于求，競爭壓力巨大，作為關鍵競爭因素的銷售渠道成為各方爭奪的焦點。五金生產企業(yè)為了減少銷售環(huán)節(jié)和節(jié)約銷售費用，將加大對銷售終端的控制，使銷售渠道逐步專業(yè)化。第五、進一步穩(wěn)固我國是世界五金制造中心的地位。隨著我國經濟的迅速崛起，已經成為世界最具活力的經濟地區(qū)。我國經濟設施完善，產業(yè)發(fā)展成熟，勞動力成本較低，具有成為世界五金制造中心的先決條件。我國是世界上人口最多的國家，對五金廚衛(wèi)產品的需求巨大，巨大的市場將進一步推動五金制造中心向我國轉移。展望未來，中國五金行業(yè)將會是無限可能。國際模具及五金塑膠產業(yè)供應商協會秘書長羅百輝指出，中國五金產業(yè)具有廣闊的發(fā)展空間，五金企業(yè)應抓住此發(fā)展機遇，發(fā)揮自身強大的市場潛力。

第一、采取差異化經營策略，分行劃市、細分市場、使其形成專業(yè)化、規(guī)?；氖袌鍪鞘袌雠d旺的首要保證。

以中國北方五金城為例，市場形成之初，天津市的五金市場2005年之前以老南馬路五金城為主，由于歷史的因素它地處市中心繁華地段，我們根據五金市場特點，認為五金市場不可能長期盤踞在市中心地帶，經考察了天津市的總體城市規(guī)劃，選址看中靠近外環(huán)線和205國道旁的地塊，市場范圍近可輻射到天津市區(qū)、周邊區(qū)縣和濱海新區(qū)，遠可以輻射北京、東三省、河北省等地，是市場的首選之地。

但作為新興的五金城如何與老城之間形成互補，逐步壯大自己，我們選擇了差異化互補策略，2006年開始對目前的A、B、C、D四個區(qū)做了統(tǒng)一的業(yè)態(tài)定位和規(guī)劃，A、B區(qū)是五金電器區(qū)，C區(qū)為太陽能區(qū)，D區(qū)為管道閥門區(qū)，在后期的招商中不少建筑機械、機床設備經營者認為我們城建筑物寬敞、層高比較高，道路寬闊，適宜大型設備進出，紛紛進城經營，我們順應市場的要求在A、C區(qū)西側的一條街開辟出機械設備專業(yè)街，這樣使得四個區(qū)的業(yè)態(tài)規(guī)劃就與天津市其他五金市場的定位區(qū)別開來，形成同中求異和互補效果，到2007年上半年四大專業(yè)批發(fā)市場基本形成。

五金行業(yè)包羅萬象，產品門類眾多，大到鋼材、機床設備，小到螺絲螺冒，涵蓋行業(yè)非常廣泛，雖然現在五金城規(guī)模都比較大，但不可能容納所有的五金產品，必須根據所輻射商圈范圍內經濟發(fā)展階段和特點，采取差異化經營策略細分市場，選擇適合自己市場發(fā)展的五金行業(yè)，針對性的招商，形成自身特色，形成專業(yè)市場優(yōu)勢。

第二、商鋪的統(tǒng)一經營管理是市場發(fā)展的重要保證。

目前，絕大多數五金市場是由產權式商鋪構成，并不是產權式商鋪就經營不好，根據我們在華東地區(qū)運作幾個市場的經驗，成功的做法是商鋪出售給分散的各個業(yè)主的同時，市場管理公司與各業(yè)主隨即簽定委托經營合同，給業(yè)主穩(wěn)定的租金收益作為回報，委托經營期限應在5年以上，統(tǒng)一的委托經營首先確保了對市場的不同區(qū)域可以進行統(tǒng)一的市場規(guī)劃，在招商之初就可以根據市場的業(yè)態(tài)規(guī)劃進行統(tǒng)一的招商，在避免了混合經營混亂局面現象的同時，也促使其形成規(guī)模效應，使不同的功能區(qū)域做大做強，形成專業(yè)市場優(yōu)勢和規(guī)模效應。中國北方五金城目前的四大區(qū)域與我們經營的四大版塊專業(yè)市場相適應，如果沒有統(tǒng)一的經營是無法做到的。在統(tǒng)一委托經營的前提下，管理公司最好保留40％以上的營業(yè)面積，在啟動市場的兩年內，為促進大品牌廠家、總經銷商、一級代理商的進駐而實行免租等優(yōu)惠政策提供回旋余地，同時也可以在市場發(fā)展過程中用40％的自留營業(yè)面積起到租金政策的杠桿作用。

第三、強勢品牌是市場做強的核心競爭力。

在現代商品種類和質量趨同的市場環(huán)境下，競爭的本質是品牌的競爭，如何形成強勢品牌是每個企業(yè)、每個五金市場都必須面對的，強勢品牌的形成包括兩個方面，一方面是品牌的廣泛認知度，一方面是品牌的強大向心力。在這方面浙江永康和萬貫五金城走在了前列。

品牌的廣泛認知度包含兩個方面，一個五金市場本身的品牌，比如由我們吳老題詞的中國北方五金城這一品牌，很多到天津的外地客戶買營業(yè)網點的時候就說，我們就是沖著你們五金城名字大氣來的，另一個是在城內經營的廠家和產品的知名度，五金市場本身的品牌需要管理公司通過各種廣告媒體和營銷活動進行廣泛宣傳，更需要城里的商戶進行不間斷的推廣，形成家喻戶曉的局面。象浙江永康五金城和華東五金城在中央電視臺的廣告就很有代表性，可以說是一夜之間就家喻戶曉了，當然，這個媒體的選擇方面是根據市場自身的輻射商圈和不同的發(fā)展階段來定位的；強大品牌向心力的作用是讓客戶形成品牌的潛意識和自覺購買習慣，就象買飲料我們首先想到的是可口可樂，匯源果汁，買快餐首先想到的是肯德基、麥當勞、永和豆?jié){，參加五金展覽首先想到的是美國的拉斯維加斯和德國的科恩五金展，五金市場首先想到的是浙江永康中華五金城，這是經過長時間品牌積累而在客戶心里形成了潛在的意識，進而產生購買的行為習慣。

品牌向心力的形成，在現代快魚吃慢魚市場環(huán)境下，五金市場的品牌不可能象過去那樣一點一滴幾十年的積累來形成，而必須在三到五年之內就要在業(yè)內形成良好的口碑，因此通過廣告的宣傳形成品牌的廣泛認知度是品牌向心力形成的前提，這里我就不在贅述了。品牌向心力形成的關鍵是什么，關鍵還在于五金市場內商家的產品優(yōu)勢，細分的五金專業(yè)市場優(yōu)勢，規(guī)模優(yōu)勢，比如作為中國北方五金城目前大力發(fā)展的塑料管道閥門專業(yè)批發(fā)基地，400多家來自全國各地的廠家辦事處、總代理和總經銷，上萬個品種的產品，知名品牌和中低檔產品一應俱全，采購商來到這里一次性采購完成，不需要東奔西跑，因此在短短的一年多時間里就為天津市的廣大采購商所知曉，形成了買管道閥門就到北方五金城的良好聲譽。五金市場的品牌形成靠的就是產品專業(yè)齊全，同類產品規(guī)格眾多而產生強大的吸引力。有了五金市場強大的品牌向心力，市場就沒有不興旺的。

盡管我國已成為世界五金的制造基地，但我們的五金產品絕大多數還處于無品牌或雜牌產品，跟德國、韓國、美國等發(fā)達國家的五金產品比較起來還有很大的差距，我們在國際市場上的競爭優(yōu)勢還是靠價格低廉取勝，附加值很低，這跟當年60-70年代日本、韓國的五金工業(yè)發(fā)展階段相類似，但是，我們總不能長期靠價格低廉或者是貼牌加工，必然要進行產業(yè)升級去適應市場的需求，近年來許多發(fā)達國家的五金產品委托我們來加工，說明我國的五金制造業(yè)水平并不低，關鍵還是我們缺乏品牌意識，更缺乏在世界范圍內的知名品牌產品。作為五金市場是五金行業(yè)發(fā)展的直接窗口，起著引導行業(yè)趨勢的作用，在這方面我們也必須要有國際化的眼光來發(fā)展市場，讓我們商家的產品參與到國際市場競爭的大環(huán)境中去，這方面浙江永康中華五金城走在前列，我們今年五月份也組織了幾家企業(yè)到美國拉斯維加斯參展，引導他們的產品進入國際市場，天津市每年五金產業(yè)的進出口額達數十億美元，大部分進入東南亞、東北亞、中東以及非洲的國家和地區(qū)，中國北方五金城將充分利用天津市的國際化港口優(yōu)勢，引導五金產業(yè)向中高端品牌發(fā)展，形成一些五金產品民族品牌，使之成為現代化、專業(yè)化、國際化的五金物流總部基地。